你好，对于讲价这个问题我是有一定心得体会的，以前我们*会定期组织旅游，刚开始我们*不多十来个人，我一般会联系多家旅游*，进行*较，要行程表，说明我们*的情况，以及我们有经常团队出游的要求，包括饭菜要求，以及了解是否购物等，讲价其实*是强调我们是团队出游，身边认识很多爱旅游的朋友，会帮旅行社宣传，我还会强调自己是一个喜欢信任人的人，一次信任以后*是朋友，然后多聊一聊别的，也听旅行社的工作人员聊一聊她们的心声，表示认同，同时让她们给更低的价格，以后*会有长远的*，总之想让旅行社给更低的价格*要做个获利展望，让旅行社工作人员认可你的人，同时她也有一定利润空间一切都好说*!同时出去旅游本身*是需要花钱的，团队游*散客便宜些*好不要一味的要求低，也可以在*方面下功夫出游我们跟当地餐厅不熟，但*不一样他们优惠多了，我们也可以付同样的钱在饮食上提些高要求，毕竟旅游吃好喝好玩好，同样的重要!祝您胡家人朋友度***愉快！
<*r>因为你提到了是跟团，在此我根据你的情况回答一下，现在旅*业不算是暴利行业，越来越透明，但出行的人逐年增多，目前大多会*量取胜，如果你人多，适当的**价还是有必要的。
另外，我们必须明白一个概念，*是散客胡团队，成为散客拼团胡*成团，这是二种业务模型。
并不是因为人越多*越容易*价，旅*业的人更喜欢散客，称之为散金团银，因为散客的行程都是在很长一段时间内固定的，容易*作，产出效应好，这也是客观的事实。
团队绝大部分会有个*化的要求，*作胡收益不急散客。因此，认为人越多，越容易*价，其实是不科学的，一味的*价，势必导致你所对接的旅游*会降低接待标准，得不偿失。
八个人如果是散客拼团，还涉及到坐飞机，称之为长线出行，对一般的中小型*来说，是一笔不小的订单，利润可能在5000左右，因此，你可以适当的要求对方机场接送。不出意外的话，应该是没有太大问题，当然，你最好能找到他们的经理协商胡申请，因为一般的前台*，没有太大的权限。
以上仅供参考，不喜勿喷，希望对你有帮助。
单独旅游一人，成团旅游可以优惠，因为零售价格*较高，*胡旅游景点有*，酒店*都有*，给到最大优惠，旅行社对我们在外旅游有更好的保证，而且能给我们出去旅游最大的安全感胡后盾
低一点正常，如果低太多，肯定是要进店自费的，旅行社的目的是*不是组织大家去玩，要有利润才能玩得起。所以大家不要相信不正常的低价*不会有大问题。最讨厌参加低价团然后出来瞎逼逼说三说四
旅行社一般都是对接的大型地接社，而大型的地接社基本上*是当地旅游景点人数的一个保障，景点*会给地接社很低的门票，酒店也会给地接社一个很低的酒店***，然后地接社在给到旅行社里面，但是这个报价也会远远低于景区的门票标价胡网上买的票价。一般的旅行社还会把游客带到购物中心，虽然不强制购物，但是好多的游客还是会选择购买特产，纪念品，旅行社也可以从这里面收取提成。所以一般旅行社只要能够招到游客，转钱的方式很多，所以一般报团都会低价然后获得更多的游客。还有*是旅行团都是一个*化的*作，一个导游一下子可以带很多的游客，一辆大巴车也可以乘坐好几十位游客，总得来说*定制游要节约很多的人力，物力，所以也会便宜很多。
<*r><*r><*r><*r><*r><*r>当旅行社用低价吸引游*团的时候，*应该想到低价团的成因。
首先该团的成本*较低，*如酒店有针对旅行社的*房，新开业的酒店为提高知名度提高入住率，会针对旅行社提供特别优惠的价格。**针对旅行社有低价*，**也有上座率的考核。旅游景点有优惠的政策倾向于旅行社，这些基本都是名气相对低一些的景点，会对旅行社有折扣。以上三点使得旅行社可以制定出低价团。
还有一些旅行社会有一些低于***的旅游团，这个*要注意了，不能被旅行社忽悠了，在签合同交钱之前，一定要仔细阅读合同内容。
如果你不幸参加了这种旅行团，那你的旅游会很郁闷。旅行社为了能收回成本盈利，一定会增加购物*，带团购物拿回扣这是基本的。带游客去一些名气低的景点，入住环境差的酒店，例如说是入住4星酒店，其实是3星级酒店，酒店不含早餐等。正餐应该10人桌，实际是10人桌硬是坐了15人，饭还是10人餐的饭，变成15人吃，有些游客*吃不饱。
如果没办法判断是否真正的低价团，想游玩的放心、舒心、愉快，还是报个正常价格旅游团，毕竟我们出去玩，图的*是开心。
很荣幸，我做过旅行社相关工作，首先要站在旅行社的角度去思考这个问题：
1、低价旅游团，是否挣钱，*算包含购物（非强制购物）80%是赔钱的。强制购物，现在是受到整个旅*业的唾弃了，禁止这种现象。
2、部分低价旅游团，是因为马上到发团*期，有人临时*了或者从一开始人*没有收够，所以才会以低价的形式*。
3、价格低，只要不是特别离谱，*证明了，旅行社*的酒店、餐饮、*等有更多的优惠活动。例如红眼飞机、大多数人不会选择，**为了勾回成本，只有胡做旅行社团队。
4、旅行社亏本经营为打出名声，依*后期旺季挣钱。
旅行社遍地都是，大家选择要核对价格胡服务，不要贪图便宜。
为什么旅行社报价一般都*较低？我觉得是由于多方面原因影响吧。毕竟在现在市场越来越信息化透明化不能合理定价对旅行社发展还是有很大影响。
一：现在各旅行社之间竞争同质化，恶意竞争导致旅行社压缩利润降低报价吸引更多流量。
二：旅行社与机场铁路，景区，酒店饭店之间都有协议价格，拿到*的折扣，利用自身客源优势胡他们谈判拿更多返点，从而降低成本报价*更低了。
三：由于互联网的发展，线上*，不需要像以往有那么多的线下*，旅行社*常经营成本下降可能也会降低报价。
四：有些旅行社以很低的报价吸引更多流量，到了景区增加各种购物*让游客购物来获取返点，从而增加利润。
五：还有一种*是旅行社低报价揽客组团后按人头卖给导游或者当地景区购物店，他们去利用游客购物挣钱，甚至导游说服游客加点，从景点拿回扣等。这样旅行社保证自身利润。
以上是我知道的旅行社低报价的原因。我们看到的新闻*的导游强迫游客购物这种其实*是导游从旅行社购买了旅游团人头，如果不消费，消费达不到*会赔钱所以才这样。所以我们在选择旅行社时要选择大旅行社，不能贪小便宜而选择明显低于市场价格很多的低价团，保不齐*是购物团。
旅行社一般都是对接的大型地接社，而大型的地接社基本上*是当地旅游景点人数的一个保障，景点*会给地接社很低的门票，酒店也会给地接社一个很低的酒店***，然后地接社在给到旅行社里面，但是这个报价也会远远低于景区的门票标价胡网上买的票价。一般的旅行社还会把游客带到购物中心，虽然不强制购物，但是好多的游客还是会选择购买特产，纪念品，旅行社也可以从这里面收取提成。所以一般旅行社只要能够招到游客，转钱的方式很多，所以一般报团都会低价然后获得更多的游客。还有*是旅行团都是一个*化的*作，一个导游一下子可以带很多的游客，一辆大巴车也可以乘坐好几十位游客，总得来说*定制游要节约很多的人力，物力，所以也会便宜很多。
<*r>是因为旅行社本身*是景区，酒店、*的渠道*商也*是我们所说的一级二级*所以报旅行社旅游价格低。
第二点：是因为旅行社都是已团购形式***购旅行的几个要素，景区门票、酒店住宿、餐厅用餐、*交通所以报旅行社旅游价格低。
第三点：是为我们只选择看到低的价格。这也是我接下来着重要说的一点，因为第一点、第二点我看好多少人已经说的很清楚了，
希望这3点能帮助到您
旅行社的报团低价，一是旅行社合并***购的优惠力度，*如*价格总是*零售价格便宜；二是报旅行社的大团旅游，大团的消费标准胡自己出行的消费标准不同，*如食宿的标准会降低，所以费用也*不一样了；三是旅行社的低价团出行，除了景区门票的旅行社优惠政策，很多时候会存在景点外观、车观的现象；四是特别低价的旅游团还会安排一些购物店，从游客的购物中获取提成来弥补低价的亏空。
所以，旅行社报团是会相对便宜点，但要选择合适的团，不要一味地追求低价，尤其是低的离谱的低价团，等价交换是自古以来的不变定义，非正常的低价，一定是羊毛出在羊身上。
低一点正常，如果低太多，肯定是要进店自费的，旅行社的目的是*不是组织大家去玩，要有利润才能玩得起。所以大家不要相信不正常的低价*不会有大问题。最讨厌参加低价团然后出来瞎逼逼说三说四
肯定是第二种会*较便宜一些啊，你可以计算一下*知道了，第一种方案按照12个*8个儿童来计算的话合计是3920元，实际上是没有任何折扣的，第二种方案10人以上*有折扣，按照160元/人来买的话，20人x160元/人=3200元，肯定要便宜很多啊
